網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)原理

　　　初級(jí)階段是指企業(yè)開(kāi)始在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的一部分引入計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息處理與交換，代替企業(yè)內(nèi)部或?qū)ν獠糠謧鹘y(tǒng)的信息儲(chǔ)存和傳遞方式。中級(jí)階段是指企業(yè)利用電腦網(wǎng)絡(luò)的信息傳遞部分地代替了某些合同成立的有效條件，或者構(gòu)成履行商務(wù)合同的部分義務(wù)。高級(jí)階段是將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全部程序用電腦網(wǎng)絡(luò)的信息處理和信息傳輸所代替，最大程度消除了人工干預(yù)。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)步驟：1確定目標(biāo)2準(zhǔn)備資料3網(wǎng)頁(yè)制作4網(wǎng)頁(yè)存放5網(wǎng)頁(yè)推廣6分析潛在客戶(hù)，聯(lián)系現(xiàn)有客戶(hù)聯(lián)軸器 聯(lián)軸器/ 聯(lián)軸器 聯(lián)軸器 聯(lián)軸器

　　·小徑定心漸開(kāi)線花鍵拉刀的設(shè)計(jì)與應(yīng)用GB 國(guó)標(biāo)文件
·天碩聯(lián)軸器應(yīng)用實(shí)例,連軸器
·膜片聯(lián)軸器應(yīng)用舉例
·液壓泵專(zhuān)用聯(lián)軸器,連軸器
·扭矩限制器、安全離合器、扭力限制器
·Y54插齒機(jī)上插制軸齒斜齒輪的精度保證
·脹套膜片聯(lián)軸器
·編碼器介紹
·新型磁傳動(dòng)攪拌器防腐蝕性能優(yōu)異
·滾珠聯(lián)軸器類(lèi)技術(shù)資料
·聯(lián)軸器技術(shù)專(zhuān)題,連軸器網(wǎng)頁(yè)推廣方法：搜索引擎、標(biāo)志廣告、新聞郵件、電子郵件廣告、齒輪泵主頁(yè)鏈接

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所面臨的各種外部條件的總和。

　　直接環(huán)境-互聯(lián)網(wǎng)所形成的環(huán)境(計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)商、齒輪泵各類(lèi)上網(wǎng)終端)

　　計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)(lan/wan/internet/intranet/extranet)Internet環(huán)境，Internet資源(信息資源、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)資源)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)商(通訊營(yíng)運(yùn)商、專(zhuān)業(yè)化計(jì)算機(jī)站點(diǎn))各類(lèi)上網(wǎng)終端(邊入互聯(lián)網(wǎng)的各類(lèi)用戶(hù))

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)包括：認(rèn)識(shí)與態(tài)度目標(biāo)，交易行為目標(biāo)，內(nèi)部效率目標(biāo)

　　營(yíng)銷(xiāo)手段：world wide web(萬(wàn)維網(wǎng))E-mail(電子郵件)Internet郵件列表或listserv，新聞組，網(wǎng)上服務(wù)

　　營(yíng)銷(xiāo)方案內(nèi)容：1 分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況 2 確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 3 確定策略組合 4 確定媒體組合 5 創(chuàng)造新聞價(jià)值 6 充分利用內(nèi)部資源 7 巧用外部資源 8 利用免費(fèi)資源 9 病毒性營(yíng)銷(xiāo)

間接環(huán)境：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所面臨的現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境(現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)、社會(huì)等因素構(gòu)成)

　　企業(yè)內(nèi)部微觀環(huán)境(企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)外的企業(yè)部門(mén)的其他部門(mén))企業(yè)外部微觀環(huán)境(外部直接影響企業(yè)行動(dòng)者與力量)宏觀環(huán)境(影響企業(yè)本身及其外部微觀環(huán)境的社會(huì)力量)

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)條件：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、產(chǎn)品特性、財(cái)務(wù)狀況、人力資源、齒輪泵行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)是指開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有形界面，由計(jì)算機(jī)終端、服務(wù)器和各種網(wǎng)絡(luò)設(shè)備所組成

　　企業(yè)網(wǎng)站接入互聯(lián)網(wǎng)一般有三種方式：專(zhuān)線上網(wǎng)、主機(jī)托管和虛擬主機(jī)

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念-指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)思想：1時(shí)空觀念-電子時(shí)空觀2信息傳播觀念-全新的信息傳播模式3網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)觀念-對(duì)市場(chǎng)性質(zhì)的重新理解4網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)觀念-消費(fèi)觀念新特點(diǎn)

　　信息傳播變化：雙向的信息傳播模式，推拉互動(dòng)的信息供需模式，多媒體信息傳播模式

　　網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)變化：生產(chǎn)廠商和消費(fèi)者直接網(wǎng)上交易，市場(chǎng)多樣化個(gè)性化時(shí)事化(針對(duì)每個(gè)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)，微營(yíng)銷(xiāo))

　　消費(fèi)者變化：1從大眾中分離2直接參與生產(chǎn)和商業(yè)流通環(huán)節(jié)3大范圍選擇和理性地購(gòu)買(mǎi)

　　4P‘s(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo))向4C’s(顧客的欲望與需求(需求)，滿(mǎn)足欲望與需求所需要的成本(成本)方便購(gòu)買(mǎi)(便利)加強(qiáng)溝通(溝通))變化表現(xiàn)：1產(chǎn)品從物質(zhì)到理念的變化2產(chǎn)品壽命周期的變化3產(chǎn)品定價(jià)策略的變化4從傳統(tǒng)商業(yè)到現(xiàn)代商業(yè)的運(yùn)作模式

　　成本定價(jià)：產(chǎn)品及功能設(shè)計(jì)->生產(chǎn)成本＋商業(yè)利潤(rùn)＋品牌系數(shù)->齒輪泵產(chǎn)品價(jià)格

　　需求定價(jià)：消費(fèi)者需求->產(chǎn)品功能->生產(chǎn)與商業(yè)成本->市場(chǎng)可以接受的性能價(jià)格比

　　制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)考慮的因素：產(chǎn)品性質(zhì)、網(wǎng)絡(luò)特性、整體營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)上推廣技巧

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)：探測(cè)、跟蹤、分析和滿(mǎn)足顧客的需求。具體：發(fā)布信息、開(kāi)發(fā)客戶(hù)群、顧客服務(wù)

　　發(fā)布信息：提供企業(yè)相關(guān)信息、推銷(xiāo)新產(chǎn)品、提供有創(chuàng)意的主頁(yè)

　　開(kāi)發(fā)客戶(hù)群：建立客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)群、打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)

　　顧客服務(wù)：降低顧客服務(wù)成本、重視客戶(hù)意見(jiàn)反饋

聯(lián)軸器 聯(lián)軸器

　　制訂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃步驟：1進(jìn)行形勢(shì)分析2識(shí)別目標(biāo)利益集團(tuán)3確定目標(biāo)4設(shè)計(jì)符合目標(biāo)要求的營(yíng)銷(xiāo)組合策略5設(shè)計(jì)行動(dòng)方案6編制預(yù)算7制訂評(píng)估方案

　　一個(gè)表達(dá)準(zhǔn)確的目標(biāo)會(huì)包括任務(wù)、制定的衡量標(biāo)準(zhǔn)和完成任務(wù)所需的時(shí)間限度